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山东品牌

  为客户做的一个网络营销方案,与大家分享。客户是贵州本地一个中端白酒品牌,想开始进行网络营销方面的尝试,让我写了一个简单的方案,因为要保护用户的品牌信息,所以前面若干的背景介绍,品牌分析、市场分析等内容我已隐去,好客山东欢迎您,山东广播网欢迎您。
山东省是我十国第二大旅游胜地,是第三大旅游收入省份,来山东旅游你知道有那几大文化旅游品牌吗?下面我给大家介绍一下:
 
1、东方圣地
 
以儒学文化发源地曲阜、邹城两座历史文化名城为主体,以曲阜“三孔” 邹城“四孟”为核心资源,西连运河之都,北接汶上佛都,东融圣源泗水,带动辐射微山湖、济宁古城、汶上南旺枢纽考古遗址公园等运河文化,汶上宝相寺、兖州兴隆文化园等佛教文化,曾子、颜子等东方圣地系列名人文化以及泗水泉林生态文化开发,建设曲阜优秀传统文化传承发展示范区、中华旅游与文化融合发展核心区和中华传统国学研学旅游示范区。
 
 
东方圣地
2、仙境海岸
 
以仙境海岸旅游品牌为引领,按照“立足城市、做强岸线、依托海滨、海陆统筹”的思路优化空间布局,以青岛海滨风景区、崂山、凤凰岛、海泉湾,烟台蓬莱阁、三仙山、南山、长岛、昆嵛山,威海刘公岛、好运角,日照滨海景区、五莲山为核心资源,突出青岛城市休闲度假、烟台葡萄酒城、威海宜居休闲、日照水上运动,打造各具特色的海滨旅游城市。
 
 
仙境海岸
3、 平安泰山
 
以世界自然与文化双重遗产泰山为核心,构建“一核、一环、一带、六大板块”的旅游空间结构。“一核” 是以泰安为核心,山城一体,打造国内著名休闲旅游城市。”一 环”为环泰山、泰安旅游休闲游憩带,大力发展休闲度假、医疗保健、养老养生等高端旅游项目。“一带” 为大汶河旅游休闲带,着力打造贯穿区域内各县(市、区)的滨水休闲旅游带。“六大板块” 为泰岱板块、新泰板块、莱芜板块、肥城板块、宁阳板块、东平板块。
 
 
平安泰山
4、泉城济南
 
以天下第一泉(包括大明湖、趵突泉、五龙潭、环城公园、护城河等)为核心,以明府城为中心载体,以七十二名泉为骨架,南延北拓、东连西接、跨河发展、济菜(莱芜雪野湖)一体,融合现代城市休闲功能,构成城郊互动、传统与时尚共存的城市观光、休闲、城郊度假游憩的空间体系。
 
 
泉城济南
5、齐国故都
 
构建南部山水、中部人文、北部湿地的空间格局。南以齐长城为轴,构建生态鲁山和乡村旅游精品群;中部东西延伸,连接菜芜,构建齐国故城、齐文化博物馆、足球博物馆、姜太公祠、管仲纪念馆、蒲松龄故居、周村古商城齐风琉韵产品集聚区;北部建设马踏湖、天鹅湖温泉慢城,塑造具有国际影响力的齐文化旅游目的地。
 
 
齐国故都
6、 鲁风运河
 
以“鲁风运河”文化旅游品牌为统领,以运河文化为灵魂,以运河水道为骨架,以济宁、聊城与枣庄市为旅游核心区,点轴布局,沿河发展,构筑台儿庄古城、微山湖旅游区(包括济宁微山湖国家湿地公园、微山岛、南阳古镇、滕州微山湖湿地红荷风景区等)、中华水上古城、临清中州运河古城、德州老城区、汶上南旺枢纽考古遗址公园、东平古州城、戴村坝等多点支撑的空间格局。
 
 
鲁风运河
7、水浒故里
 
以郓城水浒好汉城、梁山景区、东平湖、阳谷景阳冈、狮子楼景区为核心资源,以故事为空间引领,以人物为开发内容,联手做大做强水浒故里旅游品牌,打造地域特色鲜明的水浒文化旅游区。
 
 
水浒故里
8、黄河入海
 
重点依托东营、滨州、淄博、德州、济南、聊城、泰安、济宁、菏泽等市黄河沿线旅游资源,空间布局上突出黄河文化和黄河入海世界奇观,串联黄河口自然湿地生态文化、孙子兵学文化、地方民俗文化,强化生态旅游资源的科学保护与有序开发,力争把黄河三角洲建设成为环渤海地区重要的生态休闲旅游胜地和具有--定国际影响力的生态旅游目的地。
 
 
黄河入海
9、 亲情沂蒙
 
依托临沂、枣庄、淄博、潍坊、莱芜等市相关旅游资源,以沂山、蒙山为基础,以沂河、沭河为轴线,以红色名城临沂、枣庄、莱芜为核心,环山、沿河开发,以蒙山旅游区、沂山旅游区、孟良崮、抱犊崮、枣庄铁道游击队旅游区、菜芜战役纪念馆为核心资源,以山水为依托,以红色为主线,重点开发乡村旅游、红色旅游、地质旅游、生态旅游、农业旅游等产品,将沂蒙山打造成为全国红色旅游胜地和北方经典乡村旅游目的。
 
 
亲情沂蒙
10、鸢都龙城
 
依托潍坊市相关旅游资源,形成“多城联动、多点集群”的空间格局, 以诸城恐龙、沂山景区、昌乐宝石、 临朐化石为核心,以潍坊风筝会、高密市红高粱、寒亭区杨家埠年画、青州古城、寿光蔬菜博览园等为重点, 整合潍坊的民俗艺术品和乡村村落资源,开发民俗气息浓郁、游客参与性强、产业链价值高的旅游产品,推出四季民俗旅游活动,持续扩大潍坊国际风筝会的影响力,推进民俗文化资源的旅游化传承与利用。
 
  1、营销策略及重点
 
  针对“某某酒”的网络营销,重点有一个核心,一个基本,一个突破,一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系,根据自身的情况建立“某某酒客户关系服务管理系统”,在营销的过程中,将获取到的客户信息收集存储于系统中,并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销;一个基本即网络营销主要以提高“某某酒”品牌的网络知名度和影响力为基本;一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下,借助网络营销手段和技术大幅提高产品的网络销量,并争取在所有的网络零售平台上全面铺货。
 
  2、某某酒客户关系服务管理系统
 
  为了能更好的为所属客户提供专业化、个性化的增值服务,可以考虑自行开发搭建本系统。初期简易版的系统可以提供客户信息采集、录入、搜索、编辑等功能,后期基于基础的客户信息,就可开发高级版系统以提供较多的增值服务,如客户积分、预约酒后代驾、特殊时间(生日、节庆)的客户关怀、同城聚会等,也可以开展诸如:新酒试品、优惠促销、活动抽奖等市场营销活动。在建设客户关系服务管理系统的同时还需同时搭建一个小型的客服团队来提供后台服务支持。
 
  3、网络宣传
 
  ①完善微博、博客的内容管理方式,微博主要以品牌活动内容发布为主,博客主要以白酒知识、品牌宣传文案为主,形成固定的内容发布流程和模式。
 
  ②建设“某某酒”官方网站。一个产品是否有自己所属的官方网站,是客户印象里产品是否“正规”、“现代化”的标志,同时拥有品牌专属的网站,也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售,也可通过官方网站作为客户入口,进行客户管理。
 
  ③尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的白酒行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站,做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。
 
  ④进行搜索引擎营销,利用专业技术手段(不需要支付广告费用),把“某某酒”官方网站在相关的行业关键词上,做到搜索引擎搜索结果排名前列,比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“酱香型白酒”时,“某某酒”官网如果能排名前列,比如知名度会有很大程度的提高,并吸引众多经销商的目光。
 
  ⑤软文营销,通过专业写手定期撰写产品宣传软文,然后以较低的发布费用将软文发布到众多的网络媒体中,通常撰写发布一篇软文在200-1000元左右,但是只要一篇软文能够在一个门户媒体网站上发布,就能得到众多媒体的互相转载,品牌的曝光率会大幅提升。
 
  ⑥事件营销,通过一些特殊事件制造话题,并通过相关合作媒体进行炒作宣传。
 
  ⑦利用微信、QQ等网络聊天工具,批量定向的向目标客户推送产品、活动信息。
 
  4、网络销售
 
  ①可以先尝试在淘宝上进行网络销售的初步试水,借此机会对产品在网络平台上销售的工作流程,营销思路进行梳理,规范操作模式,形成常规操作流程,在取得一定的销售业绩后,迅速将成功的模式推向例如天猫、京东、酒仙网等全网的其他零售渠道、平台。
 
  ②可利用网络团购的方式扩大销售渠道。
 
  ③可以通过网络平台推出个性化的可定制产品,如:××同学会十周年特供酒、××结婚专用酒等等。